股票代碼:002532 中國水泵上市企業

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如何在“冬天”增長銷售額

date:2016.10.06

? ?從2015年6月開始,中國經濟似乎像進入了“冬天”,開始了沉睡。有些專家說中國進入了轉型期,在這個過渡時間經濟會進去蕭條期。我有時候也想,如何在“冬天”增長銷售額呢?

? ? 帶著這個問題,我還是跟以前一樣走訪市場、拜訪客戶,傾聽市場的聲音。當我拜訪玉屏客戶袁繁榮的時候,袁總為我解決了這個疑惑。袁總銷售新界水泵有些年數了,銷售額不是很大,但對新界很認可并且很努力地在推廣新界。目前在玉屏縣,袁總的水泵銷售額能占到市場30%,去年袁總的銷售額也下滑了,但是截止本月袁總的銷售額卻比去年增長了25%,到年底應該能比去年增長37%。這個月去袁總店里拜訪,倉庫庫存不多但屬于正常范圍。我跟袁總聊天的時候問他,今年市場生意不是怎么好,而你的水泵卻賣得這么好,原因在于什么呢?袁總說有三個原因:
? ? 一、宣傳,擴大品牌效應
? ? 新界是一個上市公司,國內水泵行業的龍頭企業,他說每次銷售的時候都會細心地把這些告訴用戶,讓用戶心里感覺自己花的錢很值,買的是大品牌水泵,不用擔心質量問題。這樣慢慢地跟用戶宣傳,用戶也就慢慢接受認可新界,因此經濟不景氣的時候,這些客戶還是認可新界支持新界。
? ? 二、專一,方能持久
? ? 袁總以前家里也是賣好多個牌子的水泵,但是從去年下半年開始,袁總就慢慢取消那些雜牌水泵,專一搞新界水泵。目前袁總店里水泵幾乎都是新界的水泵,倉庫里面很少能看到其他廠家的水泵。以后發展壯大了還打算做專賣店。
? ? 三、商機,需要發現的眼睛
? ? 袁總以前總認為水泵主要是用于工地和礦地,但從去年開始工地和礦地生意不好,客戶也少了,因此自己就一直在想以后的發展方向。后來有一個養豬場老板來買深井泵,但是不知道買什么型號,問他揚程流量,那位老板也說不清楚,后來袁總就跟他一起去他的養豬場實地量了一下揚程,幫他選了一個4KW深井泵,當時袁總告訴那位老板新界水泵質量很好但價位稍貴,那位老板說只要質量好價格貴沒問題,還說每年都要買水泵,自己也有親戚開養豬場,如果水泵好會推薦給他們。那次回來以后,袁總專門調查了一下他們縣城的養豬場和養殖場數量,他開玩笑說如果每家都到他店里買水泵,就發財了。袁總說目前他有時間就會到下面的鄉鎮走一下,主要是走訪這些養豬場和養殖場。我告訴袁總明年可以投入一些廣告到這些養豬場和養殖場,袁總說他也是這樣想的,真是不謀而合。
? ? 在經濟進入“冬天”的時候,我們可以像袁總一樣保持積極的心態,要對新界水泵有信心,并且還要轉變我們的思路,條條大路通羅馬,只要去努力爭取,再加上新界水泵廠家的支持,在“冬天”也可以實現銷售額井噴式增長。
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